從 2017 年 1 月 9 日至今（5月24日），小程序上線剛好 500 天，在這 500 天的時(shí)間里，我們見(jiàn)證了微信向一個(gè)操作系統(tǒng)演變的關(guān)鍵時(shí)期。

在 2017 年還剩最后三天的時(shí)候，微信小程序上線了「小游戲」板塊。小游戲的開(kāi)放從整體加速了小程序能量釋放的過(guò)程，讓小程序迅速深入到電商零售、社交、生活服務(wù)等各個(gè)方面，更重要的是引來(lái)資本、行業(yè)、媒體關(guān)注。

作為目前國(guó)內(nèi)最大的小程序數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計(jì)分析公司，阿拉丁的創(chuàng)始人兼 CEO 史文祿曾在小程序上線一周年之際對(duì)極客公園表示：「小程序會(huì)是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品，聊天工具、超級(jí) App……這些說(shuō)法都太低估微信了，它會(huì)成為一個(gè)操作系統(tǒng)?！?/p>

在小程序上線 500 天之際，極客公園再次采訪了史文祿，他表示：「今天小程序所有開(kāi)放的能力，都是基礎(chǔ)通道和基礎(chǔ)能力，其中還包括和微信統(tǒng)一的賬號(hào)體系、社交關(guān)系鏈以及微信支付公眾號(hào)體系，這些已經(jīng)形成了非常完美的商業(yè)閉環(huán)，而這個(gè)商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)成為了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的和創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施之一，它將會(huì)引導(dǎo)人們新的生活習(xí)慣。」

小程序的頭部效應(yīng)

如果把現(xiàn)在的小程序比作一臺(tái)車(chē)，游戲和電商就是兩個(gè)最核心的推進(jìn)器。眼下的小程序生態(tài)也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)，在阿拉丁的小程序榜單中游戲份額 33%，電商份額 13%，分別占據(jù)了前兩位。

在 2018 年 3 月 23 日，微信官方發(fā)布了與小游戲相關(guān)的新能力：支持微信社交關(guān)系鏈玩法，安卓版本的小游戲提供虛擬支付能力。

因?yàn)檫@兩個(gè)功能的開(kāi)放，吸引了一大批游戲開(kāi)發(fā)者進(jìn)來(lái)，讓更多的商家看到了小程序的淘金潛力，小程序游戲市場(chǎng)由此產(chǎn)生。

根據(jù)微信小游戲團(tuán)隊(duì)發(fā)布的成績(jī)單，已發(fā)布的小游戲達(dá) 500 多款，多款小游戲用戶(hù)已經(jīng)過(guò)億；同時(shí)從阿拉丁指數(shù)發(fā)布的小程序 4 月 TOP100 榜單中，可以看出小程序游戲占比 33%。?

綜合以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前小程序的頭部流量有著明顯的向游戲、電商呈現(xiàn)集中化的趨勢(shì)。

而最近能觀察到的情況是，非騰訊系的第三方小游戲不斷涌入榜單，小程序的市場(chǎng)正式進(jìn)入了發(fā)展期。在微信最先推出的跳一跳、星途 WeGoing 等一批小游戲中，早交出了「18 天積累 3.1 億用戶(hù)，DAU 過(guò)億」的成績(jī)單。這樣的流量效果沒(méi)有開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者能忽視。更重要的是，隨后耐克花 2000 萬(wàn)在「跳一跳」做了三天廣告的消息，讓小游戲成了所有人眼中的下一個(gè)「淘金場(chǎng)」。

而 2018 年 4 月初微信開(kāi)放個(gè)人小游戲發(fā)布功能后，個(gè)人開(kāi)發(fā)者終于等到微信開(kāi)閘，大量第三方小游戲開(kāi)始大量涌入市場(chǎng)。在阿拉丁的榜單中，優(yōu)秀的第三方機(jī)構(gòu)和個(gè)人開(kāi)發(fā)者的小游戲不斷涌入榜單，爆款也同樣不停涌現(xiàn)。成語(yǔ)猜猜看、最強(qiáng)彈一弾、頭腦王者……這些都是非常出色的第三方小游戲。

?今年上半年，上榜小游戲的細(xì)分類(lèi)別從九個(gè)類(lèi)別逐步集中化成五個(gè)類(lèi)別，四月份，上榜小游戲主要集中于智力類(lèi)、休閑類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)、棋牌類(lèi)和游戲工具類(lèi)，其中，智力類(lèi)和休閑類(lèi)熱度最高，智力類(lèi)初現(xiàn)飽和態(tài)，休閑類(lèi)處于增長(zhǎng)期，這些小游戲以輕度使用為主，對(duì)過(guò)去移動(dòng)端非游戲玩家的新流量獲取起到了一定作用。

另外更有一個(gè)不得不提的有趣現(xiàn)象，在今年 4 月阿拉丁新發(fā)布的小程序榜研究報(bào)告中，小游戲的女性用戶(hù)首次超越了男性。如果做一個(gè)簡(jiǎn)單解讀，不難看出，現(xiàn)有小游戲的這種碎片化、低門(mén)檻的游戲體驗(yàn)在獲取女性玩家的能力上有著先天優(yōu)勢(shì)；而另一方面，也不得不承認(rèn)，現(xiàn)有的小游戲受限于小程序開(kāi)發(fā)限制，難有復(fù)雜精致的中重度游戲出現(xiàn)，這類(lèi)純休閑的游戲?qū)δ行酝婕椅﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看略顯疲軟。

但像成語(yǔ)猜猜看、頭腦王者這樣的始終是少數(shù)，目前更多的小游戲是那些缺乏粘性的 H5 休閑游戲的復(fù)刻版。這些游戲往往存在一個(gè)今天火了不保證明天還能火，很多開(kāi)發(fā)商都在玩打一槍換一個(gè)陣地的多游戲并行戰(zhàn)略，如何在有限的條件下實(shí)現(xiàn)留存和粘性，依舊是避不開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

小游戲?qū)?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">女性用戶(hù)具有獲取能力

小游戲?qū)ε酝婕业墨@取能力，顯示出明顯的作用。整體來(lái)看，男性和女性小游戲玩家比例大體相當(dāng)，新發(fā)布的 2018 年 4 月 TOP100 小程序榜單暨研究報(bào)告中顯示，小游戲類(lèi)玩家中，女性用戶(hù)首次超越男性，這個(gè)信號(hào)有兩層含義：一個(gè)是小游戲?qū)ε酝婕业墨@取能力；一個(gè)是小游戲目前偏輕度和簡(jiǎn)單化使用現(xiàn)狀，對(duì)男性玩家的吸引力還有限。

虛擬支付打開(kāi)游戲變現(xiàn)方式

小游戲商業(yè)模式逐漸清晰，其中安卓道具內(nèi)購(gòu)是最直接的商業(yè)轉(zhuǎn)化途徑，如近期火熱的游戲《海盜來(lái)了》，通過(guò)道具內(nèi)購(gòu)，日均安卓流水已過(guò) 100 萬(wàn)元。

?同時(shí)，微信官方開(kāi)放的小游戲激勵(lì)視頻廣告與 Banner 廣告也為開(kāi)發(fā)者提供了更多的變現(xiàn)渠道。如小游戲星途、歡樂(lè)球球已經(jīng)支持激勵(lì)性視頻廣告，當(dāng)用戶(hù)在游戲過(guò)程中失敗后會(huì)顯示「看視頻復(fù)活」按鈕，玩家若有需要可以點(diǎn)擊觀看 10 秒視頻后復(fù)活。

激勵(lì)視頻廣告不新鮮，讓用戶(hù)在特定場(chǎng)景下自愿觀看廣告，進(jìn)而獲得獎(jiǎng)勵(lì)。數(shù)據(jù)顯示，2015 年以來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告收入在手機(jī)游戲收入中的比重日益提高。與傳統(tǒng)廣告強(qiáng)制性觀看模式不同的是，激勵(lì)視頻廣告給了用戶(hù)可選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)激勵(lì)性廣告用戶(hù)可以在游戲中獲得復(fù)活、道具、金幣等一系列獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)可推測(cè)，目前微信小游戲玩家已經(jīng)達(dá)到 4.5 億，小程序用戶(hù)則達(dá)到 5.6 億的規(guī)模，換言之小程序用戶(hù)當(dāng)中小游戲普及率已經(jīng)超過(guò) 80%。

從這個(gè)數(shù)據(jù)中可以明確的感知到小程序游戲行業(yè)驚人的流量紅利，加之微信官方為游戲開(kāi)發(fā)者提供的扶植政策，即針對(duì)小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水小于 50 萬(wàn)（包含 50 萬(wàn)）的部分，平臺(tái)將不參與分成，以鼓勵(lì)創(chuàng)新、幫助開(kāi)發(fā)者提升游戲用戶(hù)體驗(yàn)，讓小游戲開(kāi)發(fā)者獲取更高收益。不難看出，不管是廣告還是傳統(tǒng)的游戲道具模式，小游戲的變現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)勢(shì)如破竹。

去中心化電商，新的流量洼地

在小程序電商普及之前，微信生態(tài)里電商環(huán)境已發(fā)展的十分成熟。而隨著各種交易行為在小程序上的開(kāi)放，小程序也成為很多線下品牌的電商入口。他們以小程序?yàn)榛A(chǔ)構(gòu)建了去中心化的新模式，比如每日優(yōu)鮮、蘑菇街、屈臣氏等平臺(tái)，都將小程序作為新的流量入口，在其生態(tài)內(nèi)布局。

說(shuō)到底，在小程序時(shí)代，電商可以在規(guī)則范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去中心化式的創(chuàng)新，除卻頭部電商品牌，開(kāi)發(fā)者也在自發(fā)的進(jìn)行各種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，各種玩法層出不窮，如去年 9 月成立的享物說(shuō)，享物說(shuō)是一個(gè)以小程序起步的二手閑置物品置換平臺(tái)，不同的是平臺(tái)以小紅花代替金錢(qián)，用戶(hù)通過(guò)簽到、分享、交換物品等方式即可獲得小紅花，這種類(lèi)似送禮物的交易體驗(yàn)迅速讓享物說(shuō)在上線五個(gè)月后，用戶(hù)超過(guò) 600 萬(wàn)，平均每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易。

不僅有著不錯(cuò)的用戶(hù)粘性，享物說(shuō)同樣也獲得了資本的關(guān)注，從去年 9 月險(xiǎn)峰、真格、一號(hào)公路等的天使輪融資，到今年 1 月經(jīng)緯和 GGV 的 A 輪融資，享物說(shuō)的估值一路走高，排除資本風(fēng)口的影響，其商業(yè)模式的快速成熟也是重要原因。今年 2 月后，享物說(shuō)更是相繼完成 A+輪、B 輪融資，IDG 資本、高瓴資本等強(qiáng)勢(shì)的美元基金的加持，讓享物說(shuō)估值從之前的幾千萬(wàn)美金躍升至現(xiàn)在的 2.5 億美金。

資本在源源不斷地涌進(jìn)來(lái)，雖然彼時(shí)的享物說(shuō)還未關(guān)注變現(xiàn)模式，但物品置換到底是最接近金錢(qián)交易的環(huán)節(jié)。對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，最核心的功能就是社交，而小程序作為微信生態(tài)的一部分，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。尤其在陸續(xù)開(kāi)放群分享、社交立減、拼團(tuán)等功能后，小程序的社交電商特征就更加明顯。

目前，小程序已經(jīng)開(kāi)放的流量入口達(dá)到了 60 多個(gè)，常見(jiàn)的有微信下拉置頂欄、搜一搜、發(fā)現(xiàn)、附近的小程序、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)等等……如此眾多的流量入口，讓商家獲取顧客流量更加輕松快捷。而小程序微信支付交易的方式，扣除微信 0.6% 的分成后錢(qián)會(huì)直接打入商家賬戶(hù)，賬期相對(duì)更短，而資本顯然已看到了這幾點(diǎn)，故而頻繁地出手將小程序電商推至風(fēng)口中心，微信小程序電商作為一種新的商業(yè)模式成為新零售的新物種看起來(lái)并不遠(yuǎn)。

?「餐飲+小程序」

同樣的，小程序爆發(fā)后，餐飲業(yè)也順勢(shì)而起。借助小程序，餐廳可以在微信上有一家自己的店，消費(fèi)者從附近的小程序、社交分享、文內(nèi)廣告等途徑進(jìn)到餐館的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往餐館消費(fèi)。消費(fèi)后，店家還能留存用戶(hù)信息，建立會(huì)員體系，進(jìn)一步了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、偏好等，最后針對(duì)性地做喜好推薦、會(huì)員優(yōu)惠等。

以麥當(dāng)勞為例，2017 年 4 月 20 日 i 麥當(dāng)勞小程序上線，顧客使用訂餐小程序就可以進(jìn)行點(diǎn)餐，省去了排隊(duì)的步驟。作為最早入駐小程序的餐飲店，從餐廳迅速定位、自助點(diǎn)餐、下單支付、到取餐全過(guò)程，為消費(fèi)者提供了便捷；同時(shí)，顧客可以在支付時(shí)使用 i 麥當(dāng)勞進(jìn)行積分兌換，僅僅 15 個(gè)積分就可以?xún)稉Q一個(gè)套餐優(yōu)惠價(jià)。39 個(gè)積分就可以?xún)稉Q免費(fèi)的甜筒。這讓會(huì)員在每次消費(fèi)時(shí)都更加關(guān)注積分，提高會(huì)員到店頻次，從而大大地提升了會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，其小程序一度進(jìn)入阿拉丁指數(shù)排行榜前十。

不僅如此，隨著餐飲類(lèi)小程序覆蓋門(mén)店日益增加，越來(lái)越多的用戶(hù)直觀感受到了餐飲類(lèi)小程序帶來(lái)的便利之處。一直以來(lái)，運(yùn)營(yíng)效率低、新客拓展難、老客回流少以及推廣成本高是餐飲行業(yè)的四大痛點(diǎn)，而餐飲類(lèi)小程序有效解決了這四大難題。對(duì)于小程序創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，利用小程序強(qiáng)大的傳播能力和便捷的使用方式給自己的品牌提升知名度和用戶(hù)的使用體驗(yàn)是兩大核心，餐飲小程序也是如此。只要能合理運(yùn)用，就可以讓小程序給自己帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

工具依托廣告流量變現(xiàn)

而對(duì)于小程序中的另一大勢(shì)力工具類(lèi)產(chǎn)品，眾所周知，工具類(lèi)產(chǎn)品變現(xiàn)不容易，一個(gè)是即便在用戶(hù)體量大的情況下，用戶(hù)粘性極差，用完即走，但事實(shí)證明，只要對(duì)癥下藥，在小程序生態(tài)中，工具類(lèi)產(chǎn)品變現(xiàn)也是可期的。

譬如可編輯滾動(dòng)字幕，常被用戶(hù)用來(lái)打 Call 的工具類(lèi)產(chǎn)品手持彈幕。這個(gè)模擬行走 LED 屏的小程序已經(jīng)積累了 2000 萬(wàn)用戶(hù)，雖然將手機(jī)轉(zhuǎn)換為燈牌廣告牌等場(chǎng)景并不高頻，但文字傳播卻是剛需，手持彈幕的表情的線上直接分享、人與人之間線下展示等應(yīng)用場(chǎng)景讓產(chǎn)品日常 DAU 有 30 多萬(wàn)。

?在阿拉丁指數(shù)工具類(lèi)榜單中排名中始終位于前列，指數(shù)也在 7000 以上，雖然目前手持彈幕并未開(kāi)始商業(yè)化，但鑒于它流量的可期性，不難猜到廣告、道具、付費(fèi)下載等都可以作為產(chǎn)品今后的變現(xiàn)方式。

手持彈幕 CEO 羅宇也表示：「手持彈幕在不斷地嘗試更酷的打 call 方式，未來(lái)也希望成為人們出行接車(chē)，賽場(chǎng)吶喊，夜店揮舞的工具。目前的手持彈幕僅僅通過(guò)線上傳播方式來(lái)獲得宣傳這個(gè)品牌，讓用戶(hù)記住打 call 就能用手持彈幕，當(dāng)未來(lái)沉淀的用戶(hù)足夠多，足夠深入人心的時(shí)候，我們就能清晰的找到場(chǎng)景，切入到如賣(mài)票，粉絲周邊或者其他相關(guān)服務(wù)來(lái)獲得變現(xiàn)?！?/p>

無(wú)獨(dú)有偶，在今年元旦爆紅的黑咔相機(jī)同樣是一個(gè)完美的例子。它是目前圖片攝影領(lǐng)域最大的小程序產(chǎn)品，目前黑咔相機(jī)有 1.2 億用戶(hù)，日活用戶(hù)有 600 萬(wàn)。近日，其所屬的優(yōu)友視界（北京）科技有限公司已完成千萬(wàn)美元級(jí)別的 A+輪融資，投后估值約 8000 萬(wàn)美金，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、GGV 紀(jì)源資本跟投。而此前黑咔相機(jī)在 2014 年獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金等機(jī)構(gòu)的天使輪投資。

這頭是資本加持，另一頭產(chǎn)品本身作為美圖類(lèi)工具，深扎微信生態(tài)，在社交傳播方面具有優(yōu)勢(shì)，黑咔相機(jī)走出了一條之前其他產(chǎn)品線都沒(méi)能走出的最接近商業(yè)變現(xiàn)的路徑，而其創(chuàng)始人姜文一也就工具類(lèi)產(chǎn)品的變現(xiàn)方式講到：「對(duì)于工具型產(chǎn)品，流量變現(xiàn)是必須要面臨的問(wèn)題，而游戲是變現(xiàn)效率最快的?！?br/>

故而團(tuán)隊(duì)選擇了廣告為輔，游戲?yàn)橹鞯哪Ｊ剑碛蔀椋河螒蜃儸F(xiàn)效率高 + 基于微信生態(tài)的社交關(guān)系鏈會(huì)衍生出新的增長(zhǎng)和收益模型。微信生態(tài)下的游戲目前還是起步階段，未來(lái)把握社交與游戲的平衡，并具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力，才能在微信生態(tài)下取得最大的收益。

百億資本的賽道還有多少？

毫無(wú)疑問(wèn)，小程序如今已經(jīng)成了資本眼中 2018 年最重要的風(fēng)口之一，金沙江、紅杉、IDG、貝塔斯曼……這些一線 VC 都已紛紛出現(xiàn)在小程序的賽道上。

前不久金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)上表示「小程序可能會(huì)成為 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的『微信互聯(lián)網(wǎng)』的新平臺(tái)機(jī)會(huì)，會(huì)復(fù)制大部分的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，甚至更廣泛，更深入?！苟操Y本創(chuàng)始合伙人羅挺霞也表示：「每一次流量的重新分配都會(huì)催生新的巨頭，這是微信和蘋(píng)果 APP Store 進(jìn)行 PK 的原因。小程序可以幫助微信替代操作系統(tǒng)成為 APP 的流量分發(fā)入口，所以它對(duì)騰訊有著巨大的戰(zhàn)略意義」。

從微信推出小程序至今，小程序一直處于輿論的焦點(diǎn)。而在如何變現(xiàn)的問(wèn)題上，不同行業(yè)的發(fā)力點(diǎn)均有所不同?？傮w來(lái)看，小程序生態(tài)內(nèi)變現(xiàn)的企業(yè)無(wú)非兩類(lèi)：

一類(lèi)為公司有主營(yíng)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)選擇對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進(jìn)行延伸，開(kāi)發(fā)一款與現(xiàn)有產(chǎn)品功能完全貼合或者補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品功能不足的小程序，如上文提到的電商類(lèi)蘑菇街、餐飲類(lèi)肯德基以及工具類(lèi)摩拜單車(chē)，在微信內(nèi)擴(kuò)大傳播提高用戶(hù)量。

另一類(lèi)則是純小程序創(chuàng)業(yè)者，這類(lèi)開(kāi)發(fā)者者完全屬于獨(dú)立開(kāi)發(fā)的小程序，如游戲類(lèi)海盜來(lái)了、星途等，主要借助道具內(nèi)購(gòu)和廣告兩種方式盈利，所以盈利方式也因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的不同而有所不同。

但總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于微信小程序如何盈利，實(shí)質(zhì)上是找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，當(dāng)然痛點(diǎn)可以是用戶(hù)的也可以是開(kāi)發(fā)者的，只要大家能找到則就是一個(gè)商機(jī)，就是一個(gè)小程序的盈利模式。

每次新的技術(shù)變化都會(huì)產(chǎn)生新的渠道，每次新的渠道都會(huì)產(chǎn)生新的服務(wù)功能，每次新的服務(wù)功能都是對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)。小程序未來(lái)變現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路要走，但是我們相信所有的歷史上出現(xiàn)的工業(yè)革命以及互聯(lián)網(wǎng)革命的到來(lái)都是降低了生產(chǎn)成本，新技術(shù)將會(huì)嫁接在舊元素上使得生產(chǎn)效率得到極大的釋放。

阿拉丁創(chuàng)始人兼 CEO 史文祿無(wú)疑是堅(jiān)信且堅(jiān)守小程序這個(gè)平臺(tái)的，他也向極客公園表示：「小程序一定能有更廣闊的前景，它帶給所有擁抱夢(mèng)想的人新的機(jī)遇?！?/p>

500 天在小程序發(fā)展歷史上也許只不過(guò)是一個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)點(diǎn)，但凡事過(guò)往，皆為序曲。

<來(lái)源：極客公園>